來源：張翔

很高興今天3月10號，來到了“都市陽光”名為“催眠式銷售”的沙龍會，一進去就被那清新的香味和溫馨的環(huán)境感染了，就看見一位學員在介紹他剛買的美容護膚品絲瓜水，香味很特別感覺很舒服，然后坐下來又聞到有淡淡的純正的薰衣草香味，感覺就像徜徉在花的海洋里，無比的輕松愜意。這是我新年后第一次來，感覺更親切又更有生命力和陽光了。

今天的主講師是陳偉玲老師，一位在美國催眠學會和心理生理實際應用上很有權(quán)威和造詣的老師，一開場老師就借用那位剛買到絲瓜水的女孩，讓她向我們推銷介紹自己的護膚品，其余的學員就當聽眾，感受她是怎么向我們推銷的，女孩簡單的問我們平常都用護膚品嗎？然后用哪一類、是看廣告還是隨便買一些回來自己用等等之類的，最后也就是說這瓶絲瓜水有多好，有多好，沒有什么感覺。剛說完老師就問：介紹完有想買絲瓜水的舉手，結(jié)果沒有人想買。老師為了讓大家明白什么是催眠式銷售，就給大家做了個對比，自己也開始向我們推銷起一進門就聞到的淡雅純正的薰衣草來，首先老師打開自己帶來的沾有薰衣草精油的香薰爐蓋讓我們每一個人都各自用鼻子聞了一下，感覺一下？大家也都感覺有點中藥的味道也有一點薰衣草味，幾乎都是同樣的答案回答了老師的提問。此時只見老師打開了隨身攜帶裝有薰衣草的盒子，用小杯子裝了一小杯再次讓我們各位學員聞一下，當時只感覺好輕爽，好濃郁的香味，待我們各自都感受了一次后，老師又問是什么感覺？我們一致說好香啊！老師就開始不斷的向我們描述世界上最好的薰衣草在哪里，曾經(jīng)在新疆有一次被一個婦人的披肩散發(fā)的薰衣草香味吸引，才知道那是最好的香味，看她那陶醉的表情仿佛自己也聞到了那種極品香味的薰衣草，又說到曾經(jīng)在書城買了一瓶薰衣草，一個小男孩一直跟在老師背后走了一個天橋，最后都跟媽媽分道而走，被媽媽叫住，嚇了老師一跳，看這香味把小男孩都吸引到這份上了，可見真的很好，都想要買了吧。

這次老師又問，想買薰衣草的舉手，幾乎都舉手了，只有個別人沒有舉手，可見這催眠銷售真不一般呀！說到這那大家要問了：什么是催眠式銷售呢？做銷售最重要的是什么呢？別急，接下來老師通過這個例子給我們找到了答案，就是“視、聽、味、觸、嗅”五覺，要讓對方也就是自己的銷售對象產(chǎn)生一幅幅畫面，想象產(chǎn)品所帶來的好處，制造情境讓客戶去感覺和你與產(chǎn)品互動起來，這樣就漸漸的認可從而購買了。那銷售最重要的是什么呢？是對產(chǎn)品和自己要自信，而且是要百分之一萬足夠的自信，這樣才能有強大的感染力，那怎樣才能足夠的自信呢？是的，我們經(jīng)?？鋭e人，但很少夸自己，確實賣產(chǎn)品就是在賣自己，要發(fā)自內(nèi)心的肯定自己才能說服感染客戶，最后老師又讓我們做了一個活動，那就是我們每位學員用3到5句話依次說出自己身體比較好的部位和優(yōu)秀的地方好好夸夸自己，而當有學員在夸自己時，其余學員全都看著他并以肯定贊揚的手勢回應他，在這個過程中有些不自信的學員也全都放開了，找到了自信，也肯定了自己，然來自己真的這么優(yōu)秀，完全的接納了自己，當那肯定贊揚一次又一次全都指向自己時，真的好開心，整個人都快飄起來了。那場面真是熱鬧，一瞬間全都放松了，融洽了很多，看我們多樂啊，多開心啊，在這里學習真過癮。而且還能自覺不自覺的增加很多能量！你看那呼喊的聲音歡笑聲，此起彼伏一浪高過一浪，環(huán)繞著整個咨詢室。把此次沙龍會推向了高潮，是的肯定贊美自己不容易，真的是要發(fā)自內(nèi)心的接納自己，才能有快樂有真誠，用真誠的心去肯定和贊美生活中一切的有緣人，無論朋友或客戶，真的就是好運每一天，輕松成交一瞬間！“以上是我個人的感悟，是在老師的啟發(fā)下得來的”走進都市陽光，不僅能輕松愉快的學到很多實用的知識，而且真的心理也越來越充滿陽光！

朋友們有空多來“都市陽光”為自己也為這個社會增添更多燦爛的陽光！